大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于优衣库高管称中国消费者心态变了的问题，于是小编就整理了4个相关介绍优衣库高管称中国消费者心态变了的解答，让我们一起看看吧。

1. 主打“基本款”的优衣库，是如何让用户上瘾的
2. 优衣库服务的优缺点
3. 优衣库都是什么人穿
4. 优衣库等快时尚品牌在中国成功有什么外部因素

主打“基本款”的优衣库，是如何让用户上瘾的

舒适的质感。

款式虽然简单，但配色很有质感。

阶梯式的降价让人欲罢不能。

和各大知名品牌联名，提高曝光率。

和明星合作，推动粉丝带货。

另虽然都是基础款，但搭配出来却很惊艳。你可以看一个博主：优衣库OOTD，她分享的都是可借鉴性很好的单品，相信你也会爱上优衣库！

优衣库，日本迅销公司的核心品牌,建立于1984年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。优衣库是如何打造业内传奇，让销量和口碑都日益攀升，让消费者上瘾的呢？我分析了一下几点。

1，款多量少

优衣库主打的是经典款，或者说基础款，所以为了保证利润，其实优衣库在设计上的成本必须要压低，这也就是优衣库为什么选择主要做简单款，主打众多简单款的同时，每款的生产数量并不多，这也就是今年kaws被疯抢的原因。同时但是优衣库又有着很高的时尚敏锐度，能把握每个季度的潮流和风格，比如今年出的众多的联名T恤，其实设计成本并不高，只是抓住了时尚的风向标。

2，高性价比

在压低了设计成本的同时，优衣库把更多的成本放在了面料的选择和生产工艺上，这就很好的压低的产品的价格，而且质量上乘，物美价廉这必然是吸引很多消费者的一点，同等价位也很有优衣库这般质量的商品。所以优衣库也没有给想做仿品的可乘之机，因为不值当，要选用同等的面料，赚取不了利润。

3，定位人群

优衣库面对的人群很多，从童装到孕妇装，老人的衣服，统统一网打下，不管什么年龄层的人群都可以挑选自己心仪的产品。而且优衣库主要瞄准了现阶段市场上消费的主力军，20~45岁的人群。加上中国的人口红利期，可以说优衣库的定位不仅广，而且准。

4，服务体验

优衣库的店面的门很宽敞，入口尽可能的放大，让人不经意间就逛就去了。除此之外，优衣库的橱窗陈列也一直被业界模仿，不是传统的玻璃橱窗，而是在面向大门，橱窗模特衣服更新很快，传递应季热销产品的信息，同时也吸引顾客入内。店铺内衣服的陈设很舒心，突出产品的功能，很直接看到打折和尺码等信息。装修明亮，整洁干净，配上舒缓的音乐，让购物的体验翻倍。

5，营销方式

优衣库也采取了传统的明星带货的方式。优衣库在中国也选用了当红的明星代言，现在的代言人是倪妮，可以说倪妮是一个尽心尽力宣传产品，很负责的代言人。不管是机场街拍，还是路透，上综艺，倪妮随时穿着U家的衣服，然后就是铺天盖地的通稿，比如“倪妮把优衣库穿出大牌既视感”。不得不承认这种明星带货的成功，不仅仅提高了品牌的知名度，还传递了相关应季的产品的信息。

我是裁缝方师傅，希望我的回答对您有帮助，谢谢。

基本款也是讲究流行的

优衣库的基本款除了颜色多样，品质优良外，也会结合很多的当季流行元素，另外也会跟知名设计师出联名款，和动漫等合作主题款，让基本款非常具有话题性，当然，最终依然保持了品质和实穿的特点。基本款也可以跟搭配做混搭，这种搭配的随意性解决了很多人搭配的烦恼，怎么搭配都可以。

配饰、打底内衣等高性价比

袜子，打底衫，打底裤，内衣等高性价比，加上店铺搞促销的时候非常划算，同样价格，当然选择优衣库不会选择路边小店了。

上新速度商品稀缺性

新款上新非常快，今天上海37度，橱窗已经有羽绒背心了，真的够快！款式看起来量很多，实际喜欢的颜色和款式很容易售罄，最后等你想起来等时候发现都是你不喜欢的颜色了，所以熟悉优衣库的一看到新款就会马上下单，不会等。

店铺服务

日本引以为傲的服务，让你在偌大的优衣库店铺随时可以听到服务人员的招呼声，雨天还会给你的购物袋穿雨衣等等的细节服务，再看她的价格，哪个不会被吸引呢？

优衣库服务的优缺点

优点:

经营的产品种类繁多，可以吸引大量人购买。所有的衣服都属于基本款，涵盖的顾客范围广，下至婴幼儿上至老年人，在优衣库都能够买到自己称心如意的商品。衣服质量好，价格合适，是很多顾客的首选，在顾客中的口碑较好，更容易赢得客户的满意。此外优衣库开发了很多科技型面料的衣服，如冬天的HT系列，比普通羊毛衫更保暖，夏天的防晒衣，防晒指数40＋，还有轻型便携式外套，方便了顾客等。

缺点:

优衣库店内衣服较多，顾客多时服务员不能够做到及时的整理，易给顾客留下不好的印象，而且也不易顾客拿取衣服，试衣间容易造成排队现象，收银有时出错等等。

第一种是经常性的优惠促销，不仅在年节，平时优衣库也会推出各种“限时特优”来清理库存促进销售，同时不断强化平价定位。

第二种是提高商品性价比，通过面料、做工等消费者看得见的质量提升，隐性地降低消费者对其价格的敏感度，以达成“平价”印象。而无论是哪种情况，都需要配合一段时间的集中展示才能让消费者更充分地感知，换个方式讲，也就是我们常说的推“爆款”。

再来看看缺点：常去优衣库的人都知道，优衣库每季的新品款式其实都不多。比如冬季大衣，可能只有两三款，卫衣只有一两款，在品类上和ZARA、H&M等根本没法比。

优衣库都是什么人穿

优衣库是适合所有人穿着的。咪咕的主打的风格是休闲舒适，自然得体。不管是年轻人还是老年人，小朋友或者是影视明星，都可以穿着优衣库的衣服。

因为优衣库紧抓消费者的心理，推出的服装款式比较简洁，并且不加印商标。可以搭配昂贵的服装或者是作为外穿的休闲服饰。都是比较得体和恰当的选择。

优衣库等快时尚品牌在中国成功有什么外部因素

我总结了优衣库等快消在中国成功的六个外部因素：

01

中国人口基数大意味着市场规模大

衣食住行，缺一不可，衣服是在一定程度上是生活必需品，一件普通的衣服满足日常需求，一件高质量的代表了个人生活质量。 中国人口数量：据国家统计局统计，截至2018年中国人口接近14亿。我们这14亿人口人人都需要穿衣。这个就是服装行业的市场规模。

02

目标用户占比很高

大部分快消品牌的目标客户是16到35岁的年轻消费群体，而你去优衣库，一定会发现，优衣库里面男女老少都有，都可以在里面选到心仪的服装。 所以，其中目标用户占比很高。 而且，很重要的一点是，一年有四季，需求量十分大。

03

中国人均GDP逐年增长，可支配收入增加

需求指的是消费者愿意且能够支付的数量。所以，“能够”十分重要，具体指的是付得起。我们看看以优衣库为例的快消品牌价格 人均GDP方面，2018年也达到了约9780美元(人均超过6.46万元人民币)，虽然人均GDP不等于人均可支付收入，但是人均GDP增加，人均可支配收入一定也增加了。 收入增加也意味付得起的衣服越来越多，或者可以买更多的衣服。

04

中国开放程度越来越高

中国的开放程度越来越高，一方面，意味着我们可以更好的了解世界潮流，潮流可以增加购买欲；另一方面，也意味着国人对服装的样式接受度越来越高。

05

中国国内品牌服装品行业现状

人口红利消失，人工成本高，服装是一个有规模经济的行业，小作坊式的工厂已经没有竞争优势，而以美特斯邦威为代表的服装在同等价格下，质量完全比不上优衣库。

06

中国人消费倾向发生改变

从改革开放开始，大家都很穷，只看价格；到现在看价格也看质量。

不同人群服装购买驱动力不同，但是，大家都有一个共同点：好看重要，舒适度同样重要。优衣库牢牢抓住了消费者的这个心理需求。

到此，以上就是小编对于优衣库高管称中国消费者心态变了的问题就介绍到这了，希望介绍关于优衣库高管称中国消费者心态变了的4点解答对大家有用。